Les missions principales pour le poste Business Developer ERP (H/F)
Zoom sur vos missions !
Nous accompagnons actuellement un éditeur de logiciels spécialisé dans les solutions ERP dans le recrutement de son futur Business Developer ERP dans le cadre de sa croissance.
L’entreprise accompagne les organisations dans leur transformation digitale en proposant des solutions ERP. Au sein de l’équipe commerciale, vous interviendrez sur des cycles de vente complexes et stratégiques auprès de PME, ETI et grands comptes.
À ce titre, vous aurez pour principales responsabilités :
- Développer et fidéliser un portefeuille clients
- Identifier les besoins métiers et proposer des solutions ERP adaptées
- Piloter des cycles de vente longs (6 à 18 mois) avec plusieurs interlocuteurs (DAF, DSI, DG)
- Réaliser des démonstrations logicielles orientées valeur business
- Négocier et conclure des contrats stratégiques
- Contribuer à la stratégie commerciale et à la veille concurrentielle
- Collaborer avec les équipes avant-vente, consultants et marketing
Vous intervenez très en amont des projets afin de comprendre les enjeux des organisations et aligner les décideurs autour de solutions adaptées.
Le profil recherché
Ce poste est pour vous si...
Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience minimum dans la vente de solutions logicielles complexes (ERP, CRM, solutions métiers), acquise chez un éditeur, un intégrateur ou une ESN.
Vous avez idéalement :
- une bonne compréhension des environnements ERP et architectures IT
- l’habitude de gérer des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs
- une capacité à échanger avec des directions financières, directions générales ou DSI
- une forte intelligence relationnelle et posture conseil
Rémunération : 45k/50k fixe + commissions (selon le montant facturé) + 3k d'Intéressement
Déplacements ponctuels en France ; Jusqu’à 4 jours de télétravail par semaine (hors période d’essai).
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