Rattaché(e) au Directeur Commercial de votre territoire, vous développerez les ventes de notre plateforme Cloud sur les starts up Françaises impliquant une relation client de haut niveau. Vous contribuez à la conquête de nouveaux clients avec l’équipe de vente et à la croissance du Chiffre d’affaires de l’entreprise.

MISSIONS :

l’Avant-Vente travaille en collaboration avec les équipes commerciales et la direction technique.

Sa mission s’articule autour de 6 axes pour le compte de prospects et de clients :
– Qualifier les besoins techniques et fonctionnels

– Accompagner les équipes commerciales

– Élaborer la solution correspondant au besoin client et la soutenir

– Contribuer au « P&L » de la proposition

– Avoir une posture commerciale – Être référent sur une solution proposée aux clients et à ce titre pilote le partage des bonnes pratiques et participe à l’évolution de la solution
Du fait de son expérience, l’Ingénieur Avant-vente confirmé dispose d’une certaine autonomie dans l’organisation de son travail pour exécuter les missions qui lui sont confiées. Il doit cependant s’interfacer clairement avec les différentes parties prenantes impliquées dans la solution qu’il prescrit afin de construire des solutions pertinentes, performantes et réalisables par l’entité.

Afin de mener à bien ces actions, il/elle est amené à :

– Assurer un soutien à l’équipe commerciale dans la phase d’approche pour établir la crédibilité et la pertinence de l’entreprise (présentations d‘offre et de retours d’expériences, workshosp, démonstrations, POCs…) ;

– Qualifier les éléments techniques et opérationnels de la demande du prospect et ou client ;

– Garantir l’adéquation et la cohérence de l’offre de service à la demande du prospect et ou client ;

– Participer avec la vente à la définition de la stratégie de réponse et à la définition de l’offre de services qui sera faite ;

– Définir et concevoir la solution en relation avec les équipes internes engagées dans le service proposé

– Lister et valoriser les composants (logiciels et matériels, …) à fournir, définir les modalités de fourniture ;

– Lister et valoriser les charges de service (build et de run) à fournir pour mener le projet client à bien ;

– Analyser les risques et les contraintes de la demande du prospect ;

– Contribuer au P&L de la proposition ;

– Rédiger la proposition technique et commerciale avec l’appui de l’équipe commerciale ;

– Participer à l’élaboration de l’offre commerciale (distribution, financement, services) ;

– Respecter les processus de validation interne de l’entreprise ;

– Présenter la réponse au client et répondre aux questions ;

– Assurer un soutien à l’équipe commerciale dans la phase de clôture (révision de la proposition, modifications techniques et commerciales) ;

– Assurer avec l’Ingénieur d’Affaires le passage des instances de validation internes ;

– Assurer la transmission du dossier à l’équipe projet désignée ;

– Participer à la décision d’utiliser des technologies nouvelles dans le cadre des affaires traitées ;

– Participer à l’industrialisation des offres de services existantes ;

– Participer à la conception et à la mise en œuvre de nouvelles offres de services ;

– Planifier les activités et les validations pour respecter les délais de réponse sur les affaires attribuées ;

– Participer à la conduite de chantiers internes de l’équipe avant-vente ;

– Rendre compte de son activité à sa hiérarchie via un reporting régulier ;

– Prendre en charge des dossiers .

– Rendre compte de son activité et alerter si nécessaire.

PROFIL RECHERCHE :

– Issu(e) d’une formation supérieure, vous avez une première expérience significative et réussie en tant qu’Ingénieur Avant-Vente ou Architecte Solution sur l’environnement Cloud public.

– Curieux(se), créatif(ve) et innovant(e), vos qualités de conseils sont reconnues, tout en étant en mesure de vous adapter à tous types de clients et de développer la transversalité des projets traités.

– L’anglais intermédiaire / courant est obligatoire.

Lieu : 75008 – Paris ET/OU 92100 – Boulogne-Billancourt

Déplacements à prévoir

Les informations communiquées en postulant à cette annonce font l’objet d’un enregistrement informatique, dans le respect du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD).

Pour connaître la politique de protection des données personnelles de notre société, et l’ensemble de vos droits, nous vous invitons à cliquer ici.